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70后商友电商路 十天突破50000!

来源:商动力   发布时间:2018-10-10   点击量:83

10年光阴,记录坎坷成长路

我出生在浙江省丽水市缙云县的一个小山村里,由于家庭经济问题,本来可以上大学的我选读了2+2,1998年7月,毕业于杭州水利水电干部学样财会电算化专业。毕业后公司安排去台州爱仕达电器有限公司做会计,结果事与愿违,一到爱仕达公司安排我们下车间,会计本来就不是我中意的职业,现在还要下车间,后来我果断决定离开学校推荐的公司,只身来到温州入职烽火电镀公司,从基层做起。

我的第一份工作是生产调度,后经过努力学习升任车间主任,后因家里父亲出意外才不得不辞职回家。第二份工作是从2003.3月入职开维喜阀门集团,当时还不叫集团一个新组建的公司叫浙江标一阀门有限公司,我进去首先负责财务统计,那时我的工资才800元,为了和企业一同成长,我不分昼夜不断的学习,那几个月真的很辛苦,我都不知怎么坚持下来,也许当时年青有冲劲,功夫不负有心人,我的努力老板都看在眼里,随时公司的不断扩大,我的职务也不断的提高,我的收入也不断的增长,我的工作内容也越来越多,在开维喜阀门集团10年的工作时间里,我从事过财务、行政人事、专利项目申报、电子商务、ERP、PDM推广实施等多岗位,通过10年的时间造就了现在的我,我全面的成长了。

我很感恩也很努力的回馈。通过开维喜集团公司的培养我完成了大专学业,考取了软件工程师,光荣的加入了中国共产党,成为一名职业经理人,我是一个幸福的人。公司老板娘还资助我创业,2012年我们合伙成立了一个礼品店,专门为政府、企事业单位、协会、医院、银行定制礼品,由于我们薄利多销,刚开始我们生意做的风水起,从2013年下半年生意就不是那么好做了,政府限购了,整个国内外市场受金融危机影响,生意越来越难做,房租和员工工资金不断上涨,很多企业,银行、协会都在压缩资金,减少采购,我们生意就一落千丈,2014年9月份我们就果断的把店生意结束了,最后一清算我们扣去所以房租、工资及一些其它的开支,不但没挣反而赔了50%。这就是我的创业过程,我接下来又面临先择,是选择继续创业呢还是做原来的老本行,最后思量再三,为了保证家庭的生活质量,我决定还是重操旧业入职电商入职销售,就这样我入职了天立集团任销售经理,重新走上了电商之路

我公司的诚信通从今年3月份开通,在我进入公司之前,短短7个月来来回回换了好几个人,店铺都没有好好打理运作。10月份我入职天立集团任销售部经理,负责销售工作也接手电商阿里,我刚入职对企业和产品都很陌生,每天要忙的事情太多了,每天我都忙的头昏眼花,觉的压力山大,曾一度想离职,可是我不能当逃兵,不能辜负信任我的人,我选择了坚持,公司老板虽然只交给我一个平台,没有人力物力的支持,凡事都要靠自己以往的工作经验和对阿里的认识一点一点的摸索。我是一个不会轻易服输的人,刚开始每天一上班就投入在搜集各种产品资料信息和询问公司相关技术人员及参考同行的B2B平台中度过。晚上回家还要经常学习恶补。经过一个星期的努力和同事们的配合,把阿里旺铺里里外外重新装修了,可是店铺流量微乎其微。

我知道电商想要成单就必须有流量和转化率,引流和促成在线交易最有效的方法当然是付费推广。为此,我也请教了很多老师、专家怎么去做产品推广。但是他们总结说对于机械行业,涉及到很多方面的不便,如成交金额之大线上交易之难、产品重运输不便以及一系列售后维护等限制,最终给的建议是多做免费的B2B信息推广,虽比付费推广效果来的慢,但是它们对旺铺权重和收录要高,效果要好。针对他们给于建议我做了30个免费B2B平台的信息推广,加入了很多商友圈、论坛、生意经、微博、旺旺群等发布推广。通过了我自身的不断的学习完善,不断的进步后来慢慢的熟悉了产品,理顺了工作流程,规划好了工作时间。

万丈高楼平地起,先从基础的开始,首先支付宝开通和旺铺装修,发布五星信息引优质买家,发布完产品信息后,重点要检查质量信息,尽量做到5星。就像老师讲的,好的产品标题是外貌,产品详情页面说明是内涵,产品价格设置成区间。尽量打造属于自己行业的优质信息。根据公司产品的品牌、实力、优势、荣誉、联系方式等特色,来设计店铺首页的布局。比如店招,黄金三层等要素,还有主推产品要突出特色。商品分类上新品推荐和优惠促销尽量靠前,产品分类要方便顾客挑选,不能过细。详情页首先要选适合自己企业店铺风格的首图,近80%的买家都通过大搜路径,第一眼看到的就是首图,在买家这么短的提留时间上,能否抓住买家的眼球至关重要。产品特性(卖什么),产品卖点优势(选择你),产品形象行业(选择买家),首图主体要明确,不能堆积,拼凑。干扰文字不能过多,切忌水印。一定要是优质实拍图。正方形,尺寸750*750。给买家的印象要品牌品质,多款式可选,功能,促销,抓重点,优势突出。让买家感觉到正规,品质,有实力,有保障。抓住符合自己产品的定位消费群体,发展处好的分(代)销渠道。不断的学习,不断的优化。让自己店铺最终达到三高,流量高,转化高,客单高。


突破“0”交易、加入金牌供应商、入采购商城

学以致用,我把学到的知识运用的实践中去,通过学习知道了金牌供应商和采购商城的好处,我整合了公司资料,提交了线下实力金牌供应商的认证。经过阿里内部的严格审核我们公司顺利的通过阿里线下实力金牌供应商认证,利用金牌供应商的优势我们产品全部入驻阿里采购商城。通过学习我掌握了利用生意参谋,学会自我旺铺诊断。比如店铺的基础操作,推广运营,报活动等,要利用好阿里的免费资源。通过日美老师的鞭策,我参加了行家总动员第二波活动!#专业保卫战#发贴到凌晨,一个晚上写了发了11款产品的贴。坚持学习,按时完成作业,通过努力和老师们的指点,我的店铺越来越好,如我们原来是0成交到11月份的第1笔订单,再到12月份3笔(一笔线下打款),不管是从数量和金额上都有了明显的提升,交易勋章也是从0A到1A,流量和询价也越来越多。目前我们从入驻地区产业带,金牌供应商和采购商城,橱窗产品做起,结合满优惠,限时促销,优惠劵,等以后交易等级上来了,再加入阿里更多免费专场活动,获得更多免费资源和流量。


每天必做的九件事,促成订单转化

1.每天早上第一件事就是登陆阿里旺旺,最好设定它为自动启动项,每天保持旺旺在线,据统计,90%以上成交会员平均在线8小时以上,就像有专人守店,客户一上门就能招呼谈生意,所以不管怎么样,一定要保持旺旺在线。再告诉大家一个秘密,旺旺活跃度越高,可以群发的信息就越多,而且可以发消息给陌生人,假设你有300个网友,而且你可以群发信息的话,你把你的最新的消息发送给他们,说不定里面就会有几个成交的,而且最重要的是你可以将你的产品信息以最快的速度传递给你的新老客户。

2.装修打理旺铺,上传新的产品信息,优化旧的产品信息。每天最好新发几个新的产品,如果没有新的产品可以发,那就删掉展现少的产品进行新发。新发的产品有一定的排名优势。

3.每天要关注你所选的关键词的前10名同行,你去阿里巴巴搜索里面把他们搜索出来,然后从价格,从质量,从信息质量,从服务态度,从图片质量上面去跟他们比较,找到你的不足,找到你跟他们的不同,找到你的优势,然后错位营销,这样就能在同行里面脱颖而出,最终达到你的目的,所以不管有多忙,一定要紧盯你的对手,他们在前进你就在后退,天天去关注他们,咬住他们并且超过他们。

4.每天要花1个小时来学习阿里巴巴提供的各种工具,看看他们的使用方法,试试每种工具都有什么效果,每天都统计,看看其他人如何使用这些工具,看看哪些工具用到你的行业效果是最好的,因为整个游戏规则是阿里巴巴制定的,只有你懂得了这些游戏规则,你才能玩转整个游戏,你才能利用这个游戏来将自己的产品销量最大化。

5.每天要检查一遍自己的选择的关键词的热度,每天要看看这些关键词是不是排名在前列,每天要看你的竞争对手用什么关键词排名在前面,每天要想想你的客户会用什么关键词来搜索你的产品,每天要根据这些信息优化你的关键词。

6.每天要统计以下信息进行对比:a,浏览量;b,点击率;c,销量;d,客户点击最多的产品;e,客户来自哪些省哪些城市;对这些进行统计后跟前一天比较,在每个不同的数据里面找到你的销售重点,找到你的销售通路,这一点至关重要。

7.每天去各种平台关注销售数据,关注你的最终消费者需要喜欢什么样的产品,销量如何,因为产品最终会销售给他们,只有知道他们真正的需求了,你的产品才会找到落地点,要不然,除非你的产品全部是卖给自己,各位同学,不要闭门造车,自己想当然了。再给做快消品的同学一个秘籍,去淘宝天猫找到钻石级的卖家,然后把你的产品对接给他们,因为他们正在快速扩张期,在产品的需求上会很大,所以机会很大,也许找到3-10个卖家,你先用便宜和完善的售后支持他们,等他们壮大后,这些卖家就是你的大客户了。

8.经常去后台看看阿里的活动,是不是又有新的活动出来,是不是适合自己去参加,不管怎么样,参加活动对于自身的曝光还是很不错的。阿里会时不时推出新的活动,大家千万不要错过。

9.有时间逛阿里社区,生意经答下,论坛回复下,商友圈再看看,有空再发几篇帖子吹吹牛。这可是非常费时间,费工夫的活啊,做好了收获会意想不到哦。最好是常驻一个论坛,一个商友圈,这样能提高知名度的。贵在坚持。在阿里商友圈里,做生意的同时,也可以交到了更多的新朋友。功夫不负有心人我相信我的店铺一定会越来越好,慢慢地会给公司带来更大效益。


阿里工具使用推荐

工欲善其事,必先利其器,学会挑选好的工具也能帮助我们提升。

1.粉丝,我们点击一下粉丝,进去就可以看到我们的粉丝有多少,我们可以从中去找一些对我们有用的客户,我们分析这些客户对我们是不是有用呢,可以从他们的一些采购笔数和金额来看,看哪些客户是我们需要的,把他加入到我们的旺旺里,然后给他发我们产品的信息。

2.询盘管理里的智能跟进和营销推广这两个功能很实用。打开智能跟进用立即搜索,就可以搜索到用户,可以对这些客户发送我们的产品信息,如果是有回应的客户,可以把他导入到我们的旺旺进行再次跟进。至于营销推广,就是把进入我们店铺的人和近期有采购意向的客户再一次发送我们的产品信息。

3.至于访客热点。可以帮助您了解,客户想了解的是什么东西,他们关注的是什么东西,由此,你可以根据他们关注的热度,来改善你的标题等一列东西,可以查看一下里面的详细数据作运营参考。

4.应用市场里阿里指数、客户管理、生意参谋和爆款实验室等。例如爆款实验室里。通过系统推荐试爆款,一般是10个款。这10个款前期做好橱窗推荐,再根据后面的营销方式进行推广,比如低门槛的满优惠,优惠劵等设置。在效果监控里,可以看产品趋势和产品试爆的对比情况,今天的分享就到这里了。

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